足球商业-意甲将开放VAR与门线技术类别赞助机会

内容提要：

1.意甲成为首个围绕VAR建立赞助资产的欧洲联赛

2.联盟希望在当前与全球品牌可口可乐和索尼达成协议的基础上，将国际吸引力放在首位

3.调整基础结构的过程为新的赞助组合和策略提供了平台

意甲联赛商业重组计划的下一阶段将增加几个新的赞助类别，其中包括一个技术合作伙伴，该合作伙伴将与其视频助理裁判（VAR）和球门线技术（GLT）相关联。成功的销售将使意甲成为首个向品牌提供VAR和GLT赞助的欧洲主要足球联赛。

联盟还正在组建自己的公司，以管理其商业利益。意甲联赛及其俱乐部最近接受了包括CVC Capital Partners在内的私人股本公司17亿欧元（合20亿美元）的报价，收购该新实体10%的股份。

“希望这一新投资主体和支持性投资能够加速联盟释放其更多的商业潜力的尝试，并实现其成为“世界上最美丽的联盟”的目标”，商业和营销总监Michele Ciccarese说。

Ciccarese和他的团队在过去一年里一直致力于彻底重组意甲联赛的商业和营销运作，特别是其赞助方式。

调整基础结构

Ciccarese告诉SportBusiness：“如果不调整好基础结构问题，你什么也卖不出去。我们的主要工作是明确界定赞助库存，创造新的层次，并在其中增加价值。”

这将体现在一个由8个赞助商席位组成的核心投资组合中，包括意甲联赛、意大利超级杯、意大利杯和意甲电竞联赛四大主要赛事的冠名权；以及其他四个可能的合作类别指定：官方合作伙伴、官方计时器、官方技术合作伙伴，官方每月最有价值球员（MVP）呈现合作伙伴。

在这8个席位中，目前有4个席位机会在2020-21赛季结束时释放。意甲的冠名权由意大利电信（Tim）以每赛季1500万欧元的价格协议持有。Tim的赞助合作还包括U-19 Primavera联赛的和新推出的电子竞技比赛eSerie A。

此外，可口可乐为官方合作伙伴，索尼PS5品牌则为意大利超级杯的冠名赞助商。

与耐克（Nike）作为球类供应商和意大利收藏品品牌帕尼尼（Panini）的授权合作关系不属于赞助层次。

新的类别以VAR资产开辟了更多空间

官方技术合作伙伴，官方计时器和官方MVP合作伙伴的权益指定都代表了意甲阵容的新成员。

合作伙伴关系主管NiccolòTomio和营销经理Alberto Elia使用一系列新的研究工具来评估库存和衡量球迷群的参与程度。

“既然库存已经确定，我们希望建立长期合作伙伴关系，让我们对未来有清晰的愿景。技术、计时器和官方MVP类别都在以这种方式进步，”Ciccarese说。

官方的技术合作伙伴称号是值得注意的，因为它包括了关于VAR和GLT的权利。

此前，业界一直对VAR作为赞助资产的潜力持怀疑态度，原因是围绕这项技术的争议及其经常不受球迷欢迎。但意甲联盟认为，品牌将有兴趣通过与VAR以及分歧较小的GLT的关联，来讲述一个创新的故事。

Ciccarese说：“在我们看来，VAR和GLT的完美合作伙伴是一个全球品牌，拥有强大的品牌资产，希望通过电视画面、全球知名度和强大的创新故事来挖掘足球的潜力。而意甲联赛正处于转型过程中，我们强烈认为，对于那些希望将自己宣传为足球潜在‘转型推动者’的品牌来说，我们可以成为完美的合作伙伴。”

同时，官方每月最有价值球员（MVP）合作伙伴将围绕联盟每月MVP奖展开，该奖项是商业团队在2019-20年推出的，因为他们试图增加新的库存层次。不寻常的是，对于一个联盟的月度最佳球员奖，它不是由球迷投票，而是完全基于Opta的数据。

商业团队目前正在市场上寻找填补这些新的合作席位。此外，联盟将寻求增加其现有的区域赞助组合，目前包括国际呈现合作伙伴与品牌1xBet(欧洲、非洲、中东、北非和美洲)和雅博体育(亚洲)。

国内杯赛

2020-21年意大利杯的冠名权的归属还没有确定。可口可乐在2019-20赛季为这个称号支付了500万欧元。

据SportBusiness了解，这家软饮料跨国公司有权在2020-21赛季再次获得冠名权，但尚未做出最终决定，其体育赞助目前仍在审查之中。该品牌是意甲在2020-21赛季的现有官方合作伙伴，它上赛季赞助的意大利杯是Ciccarese的理想模式，这展示了联盟如何与全球品牌接轨。

“意大利杯与可口可乐的合作是我们如何以创新的方式与全球品牌合作的一个例子，联盟、可口可乐公司和我们的直播制作公司合作，在比赛前后通过社交媒体吸引球迷，并将他们出现在体育场的场景虚拟化。”

可口可乐决定参与到意甲联赛的赞助是因为通过冠名2019-20年意大利超级杯，他们从25万至50万欧元的投入中看到了非常棒的投资回报率。

2020-21赛季，索尼已经获得了意大利超级杯的冠名权，并通过名为“PS5 Supercup”的游戏进行激活。这笔交易使联盟的超级杯冠名权收入提高到了50万到100万欧元之间。

Ciccarese说，“像可口可乐和PS5这样的品牌已经不需要介绍，他们在全球范围内非常强大，这给了我们很大的价值；PS5是当今世界上最受欢迎的产品。现在一些球迷在成为一家俱乐部的球迷之前就开始通过PlayStation与意甲进行互动，我们必须在合适的时间与他们建立连接。”

Source: SportBusiness